發(fā)布時(shí)間：2019.12.14 新聞來(lái)源：永壹_珠江電纜_官網(wǎng),廣州市永壹電線電纜有限公司,廣州珠江電纜 瀏覽次數(shù)：

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能否滿(mǎn)意商場(chǎng)需求，能否得到用戶(hù)認(rèn)同，能否在商場(chǎng)上有較強(qiáng)的生命力，都離不開(kāi)深入細(xì)致的商場(chǎng)調(diào)研、精確的商場(chǎng)定位以及把握新老產(chǎn)品之間的聯(lián)絡(luò)。

    首要，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有必要建立在充沛的商場(chǎng)調(diào)研根底上，不外乎兩種方式：一種是依據(jù)用戶(hù)需求，了解商場(chǎng)上同行的產(chǎn)品的質(zhì)量、功用、價(jià)格，充沛搜集有關(guān)的用戶(hù)需求材料，剖析用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的反映，包含產(chǎn)品在出售上存在的優(yōu)勢(shì)和下風(fēng)及用戶(hù)潛在的需求；另一種是將出售員和用戶(hù)反響的產(chǎn)品信息進(jìn)行匯總、收拾后得出的成果，包含產(chǎn)品銷(xiāo)量、商場(chǎng)占有率和用戶(hù)反響。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員依據(jù)調(diào)研的成果，在廣泛尋求出售人員和用戶(hù)意見(jiàn)的根底之上，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、試制、試銷(xiāo)并了解商場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反響。

   但實(shí)際中的企業(yè)由于開(kāi)發(fā)人員受各種條件的約束，往往會(huì)淡化商場(chǎng)調(diào)研作業(yè)，忽視商場(chǎng)消費(fèi)需求，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的失敗率很高。因而，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要群策群力，留意搜集商場(chǎng)反響和查詢(xún)的信息，客觀地點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品的商場(chǎng)現(xiàn)狀，構(gòu)成群策群力的構(gòu)思，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。

   其次，產(chǎn)品的定位應(yīng)依據(jù)用戶(hù)需求多樣化和多變性的特色，細(xì)分商場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，把自我需求作為一種規(guī)劃，結(jié)合商場(chǎng)的實(shí)際情況，清晰產(chǎn)品的商場(chǎng)定位。新產(chǎn)品怎么定位，是形象產(chǎn)品、中心產(chǎn)品仍是規(guī)劃產(chǎn)品，商場(chǎng)上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理等，都有必要進(jìn)行查詢(xún)剖析。作為新產(chǎn)品來(lái)講，其應(yīng)具有共同的商場(chǎng)競(jìng)賽力，才干贏得商場(chǎng)競(jìng)賽。例如國(guó)內(nèi)珠江電纜職業(yè)在一般產(chǎn)品上競(jìng)賽劇烈，但在特別場(chǎng)所運(yùn)用的高級(jí)產(chǎn)品（例如核電站K1類(lèi)電纜，石油渠道電纜、機(jī)車(chē)車(chē)輛電纜等），附加值高，毛利高，由于技能、產(chǎn)能、商場(chǎng)決心等，國(guó)內(nèi)需求很多進(jìn)口以滿(mǎn)意內(nèi)需。這就為國(guó)內(nèi)把握有中心技能，把握特種電纜生產(chǎn)能力的電纜企業(yè)留下了開(kāi)展空間。

   第三，確認(rèn)合理的價(jià)格，是新產(chǎn)品能否順暢進(jìn)入商場(chǎng)的要害。一般來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品由于其新穎性，價(jià)格較高，而一般產(chǎn)品的平均利潤(rùn)較低。在競(jìng)賽劇烈的今日，任何產(chǎn)品的定價(jià)都不能由于企業(yè)本錢(qián)高，毫不顧及買(mǎi)方商場(chǎng)及用戶(hù)感觸，人為進(jìn)步新產(chǎn)品商場(chǎng)價(jià)格的做法來(lái)處理。因而，企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)注重新老產(chǎn)品的結(jié)合，學(xué)習(xí)老產(chǎn)品的老練因子，盡量找出新老產(chǎn)品之間的聯(lián)絡(luò)，下降新產(chǎn)品的本錢(qián)費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)開(kāi)發(fā)的珠江電纜大多向功用化方向開(kāi)展，往往要求一個(gè)產(chǎn)品能適用多個(gè)場(chǎng)合。比較而言，用戶(hù)運(yùn)用的時(shí)分只需求其間的一個(gè)功用或一部分功用。這樣就呈現(xiàn)了需與求的相對(duì)過(guò)剩，而廠家由于投入多，從利益視點(diǎn)動(dòng)身，產(chǎn)品的價(jià)格天然也就相對(duì)較高。

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